Opportunités d'affaires en Israel

Source : http://exporterenisrael.editme.com

Voici une liste-non exhaustive-des opportunités à l'exportation

Matériel sanitaire :
Présence des importations italiennes et espagnoles, présence turque et asiatique croissante. Opportunités pour des sociétés étrangères sachant allier un bon rapport qualité/prix.

Produits cosmétiques et de parfumerie :
Production locale important e de produits de toilette et de cosmétiques. Les fabricants locaux représentent souvent des firmes étrangères dans le but de compléter une ligne manquante à leurs produits, ou pour une fabrication locale des produits étrangers. L’exportateur se doit donc de considérer cette forme de collaboration souvent très portante.

Equipements de protection individuelle :
Secteur dominé par les importations: Chine, USA, Allemange, Italie, ... Les importateurs en sont généralement les distributeurs.

Parquet :
Marché en plein essor mais très concurrentiel. Pas de production locale de bois, la totalité des lames de parquet est importée (Allemagne, France et Belgique). Prix, qualité et gestion commerciale (service après-vente, aide promotionnelle, aide logistique) sont essentiels. Forte presence allemande.

Energie:
Israël est dépendant de ses importations énergétiques. Le Gouvernement continue la restructuration du secteur en privilégiant l’approvisionnement en gaz naturel et la cogénération. Les infrastructures seront donc moins dépendantes et le pays pourrait faire appel aux investissements privés. L'éléctricité en Israel est produite principalement a base de charbon, les réserves en électricité d'Israel sont tres restreintes et le développement du reseau est indispensable pour répondre a l'accroissement annuel de la demande énergétique.

Equipements de basse et moyenne tension :
La production locale et les importations sont importantes. Opportunités croissantes pour équipements de moyenne tension et basse tension suite à l’augmentation des capacités de production et a la modernisation des installations électriques. De nouvelles réglementations de l’Institut des Normes favorisant l’utilisation de matériel de qualité.

Equipements de levage et de manutention :
Fabrication locale restreinte. L'importation représente un marché potentiellement porteur. Principaux fournisseurs: Union Européenne (Allemagne, Italie, Grande Bretagne) et USA, mais la production asiatique moins chère (Chine, Japon, Corée, Taiwan et Singapour) gagne du terrain. La Belgique est parmi les 10 premiers pays fournisseurs de palans, treuils, vérins et crins et d’autres appareils de chargement, de déchargement, de levage ou de manutention.

Bois :
Absence de production locale, importations de Finlande et de Chine (surtout des resineux). Le bois est utilisé principalement pour la construction, la menuiserie industrielle et l’emballage. L'Allemagne, la Roumanie et l’ex-Yougoslavie sont les principaux fournisseurs de sciages feuillus.
Pompes, compresseurs, robinetterie industrielle :
Demande liée aux secteurs les plus porteurs du pays. Potentiel important pour pompes centrifuges et rotatives, compresseurs, pompes à air ou gaz, soupapes,..

Irrigation :
L’irrigation: une nécessité pour le secteur agricole en Israël
60% du pays sont définis comme zone arides ou semi-arides. A peu près 411 000 hectares (18.3% du territoire) sont cultivés, dont un peu plus de 50% de cultures irrigées. Bien qu’Israël soit un important producteur, il existe un marché à l’importation pour certains équipements spécifiques.

Machines agricoles :
Importations provenant d' Italie, des Etats-Unis ainsi que UK, Allemagne, Japon , France, Italie et Finlande.

Boissons alcoolisées :
Volume: 145 millions de litres. Forte compétition. Le chiffre d’affaires des importations, tous segments, tous alcools confondus, représente plus de 30 millions $. L’entrée des importations résulte de prix élevés sur le marché local, et permet une meilleure concurrence.
En ce qui concerne la bière, 92 millions de litres sont consommés chaque année. Les importations représentent 8% du marché. La consommation annuelle par habitant est de 15 litres. Presence croissante des bières belges.

Matériel de travaux publics :
Pas de production locale. Grand nombre d’importateurs, qui vendent directement le matériel aux entreprises de BTP. Les dépenses en machines et équipements pour l’industrie de la construction ont atteint 40 millions d’€ en 2002 et 2001 (tracteurs, grues, treuils, échafaudages, bétonneuses, bulldozers, excavateurs, ascenceurs, escalators, remorques, etc)

Equipement de laboratoire :
Les industries pharmaceutique, électronique et de télécommunication créent un débouché important pour des instruments scientifiques de laboratoire.

Environnement :
Ce secteur a connu un essor considérable au cours des 10 dernieres annees.
Les industries israéliennes offrent une large gamme de technologies
(économie d’ eau, le contrôle de la qualité, surveillance de la pollution de l’air, traitement des boues et des déchets toxiques, l’ingénierie environnementale). Forte expertise locale dans l’irrigation, le traitement biologique des eaux usées, ou encore à l’utilisation de l’énergie solaire.

La pénurie d'eau :
Un programme national est prévu pour surmonter d’ici 10 ans l’insuffisance actuelle et à venir des ressources, ainsi que pour renflouer les aquifères. Des usines de déssalement d’eau de mer et d’eaux saumatres, de traitement d’eaux usées sont et seront mises en place par le gouvernement israélien. Plusieurs appels d’offres ont été et seront publiés d’ici 2010.

Equipements dentaires :
Le marché des équipements dentaires est estimé à 49 millions d’€. La moitié provenant de la production locale et l’autre des importations.
Le marché présente des opportunités pour les exportateurs d’équipements et services.

Instruments médicaux :
Le marché des instruments médicaux présente des opportunités pour les sociétés étrangères. Celui-ci est estimé à 430 millions d’€, dont 3/4 est importé. L’industrie américaine couvre les 50% des importations totales.

Matériaux et produits de construction :
Ce secteur comprend les outils de construction, les produits imperméables, les peintures... Le marché israélien est dominé par les importations provenant en grande majorité de l’Union européenne.

Médicaments sans ordonnance :
Ce marché présente de grandes opportunités suite à la libéralisation de la règlementation. Ces médicaments, qui jusqu'a présent ne pouvaient se vendre qu'en pharmacie, seront vendus en grandes surfaces et autres magasins.

Produits Chimiques Industriels :
Ces produits sont utilisés comme matériel de base dans les industries chimiques, pharmaceutiques, alimentaire e.a. Les importations israéliennes de produits chimiques industriels ont augmenté de 40% entre 1997 et 2002.

Télécommunications :
Les revenus du marché des services de télécommunications se chiffrent à 9 milliards de dollars en 2002. Ils devraient continuer de croitre du au développement de la téléphonie mobile, d'Internet et de la télévision multi-chaines.
Le nombre grandissant d'opérateurs de téléphonie et de fournisseurs de transmissions de données créent une demande pour les nouveaux équipements de réseaux. Les sociétés de télévision par cable cherchent à améliorer leurs réseaux. Des opportunités existent pour les réseaux IP - Voix, Vidéo, Multimédia et transmissions de données, des équipements de controle et de monitoring de qualité de réseaux.

Logiciels :
Le marché du logiciel israélien est fort développé et technologiquement très avancé. Les importations proviennent principalement des Etats Unis. Israel est un centre de développement de logiciels et, après les Etats Unis, a le plus grand nombre de start-ups technologiques. Plusieurs sociétés de logiciels sont cotées sur Nasdaq. Un moyen sur de pénétrer le marché israélien est de former une joint-venture avec une société locale.
Il existe également des opportunités dans le domaine des applications de sécurité telles que l'identification, l'autorisation, les systèmes anti-virus et les logiciels financiers.

Voitures et pièces détachées :
Les Ministères des Finances et du Transport projettent une révolution sur le marché des importations automobiles. Actuellement, il y a un seul importateur licencié pour chaque marque de voiture.
Un Commité inter-ministériel, établi il y a un an, doit prochainement soumettre ses recommandations et demandera probablement l'importation "parallèle" de voitures et de pièces détachées. Ceci permettrait à plusieurs "dealers" d'importer la meme marque de voiture ou ses pièces détachées. Néanmoins, étant donné que ce sont les taxes d'importation, qui varient entre 128 et 144 pour cent, qui sont la cause du prix élevé des voitures en Israel, les avis sont partagés quant au bénéfice qui en résulterait et que certains analystes n'estiment que de 5 à 10 pour cent.
Le tourisme israélien sortant :
L'Israélien aime voyager hors des frontières de son pays. Il prend ses vacances en famille et séjournera en moyenne entre 4 et 5 nuits à l'hotel. Il dépensera beaucoup d'argent en visites de musées et de parcs d'attraction, en location d' une voiture. Il ne regardera pas à la dépense quant il s'agit de se nourrir et s'avèrera un bon client dans les restaurants, les cafés et les bars. Comme il aime faire du shopping il visitera et dépensera de l'argent dans les magasins.

Il recherche des vacances différentes, actives. Il recherchera les parcs d'attractions, il aime bouger, se divertir, se déplacer. L'Israélien aime jouer et passera certainement un moment au casino.

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